乘势国六,可兰素南城七星旗舰店开业

日前,"创U品质 智胜未来 可兰素2019年经销商代表大会"在西安举行,江苏龙蟠科技股份有限公司董事长石俊峰表示:"我国商用车后市场规模庞大,车用尿素将成为继燃油、轮胎之后的第三大消耗品。"

尿素成商用车后市场第三大消耗品!2019可兰素乘势加速跑

可兰素2019年经销商代表大会现场

看来,在商用车市场,伴随车辆排放不断升级,车用尿素的销量必然会水涨船高。就可兰素来说,2018年,车用尿素及相关产品销售就非常理想。江苏可兰素汽车环保科技有限公司(以下简称:可兰素)总经理秦建表示,在国内环保升级的大趋势下,可兰素产品不断出新,2019年销售业绩还将实现更大突破。

要想取得骄人业绩,可兰素人需要付出怎样的努力?

- 商用车尿素消耗大 快速出新品先声夺人 -

在商用车后市场,可兰素能否获得更大占有率?石俊峰在主题为"挑战不可能"的演讲中认为,要有愚公移山的精神,变各种不可能为可能。

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江苏龙蟠科技股份有限公司董事长 石俊峰

内燃机仍然是未来主动力。石俊峰认为,凭借热效率高、能量密度高、燃料使用灵活度大等优势,在新能源汽车电池实质技术尚未攻克、新能源形式尚未有明确发展时间表的情况下,内燃机仍然是我国商用车领域未来几十年的主要动力。

继燃油、轮胎后,车用尿素成最大消耗品。石俊峰分析,我国载货车保有量在2018年9月底就达到了2522万辆,比2017年年底增长了181万辆。同时,2019年将有一半商用车车龄在5-9年,车辆处于维保高峰阶段。此时,汽车销售服务逐渐向三四线甚至五线城市转移,销售服务重点也开始向末端转移。SCR技术在国四阶段即趋于成熟,升级到国五、国六后,也只需调整技术参数,厂商不必对发动机技改。作为必备用品的车用尿素,将广泛应用于加油站、整车厂商、维修场站等场景,可以说其是商用车继燃油、轮胎之后的又一大消耗品。

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可兰素展示出的系列产品

技术驱动,以领先产品抢占市场。为满足商用车市场对尿素等产品的需求。可兰素于2014年与南京大学环境研究中心开展新技术新产品研发合作,建立产学研基地。并通过技术优势,开发相关产品。除尿素产品外,可兰素产品还包括润滑油、玻璃水、化清剂等。本次大会期间,可兰素发布了一款新品"金装净芯1号"

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新品"金装净芯1号"正式发布

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可兰素金装净芯1号产品

据可兰素产品经理张广杰介绍,金装净芯1号是在原有产品上的升级版。该产品利用可兰素膜过滤等专利技术,产品活性更强,促使SCR系统不易结晶、结垢,使用寿命更长,其氮氧化物转化率达90%以上,相比市场上竞品75%-80%转化率,效果更明显。显然,可兰素新品的推出,将抢占行业市场更多制高点。

- 2019年实现突破增长 完善渠道再打组合拳 -

会上,秦建表示,从2009年至2019年,可兰素成立已经历十载,十年的厉兵秣马为未来一朝腾飞打下了坚实基础。

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江苏可兰素汽车环保科技有限公司总经理秦建

10年时间,产品不断丰富。秦建介绍,可兰素自2009年成立以来,在技术、产品、市场等方面获得不断进步。2010年,可兰素获得美国石油学会API的DEF认证,此后还获得德国汽车工业协会VDA的Adblue认证等。如今,可兰素与排名前十的商用车厂商都实现了合作。特别是产品方面,可兰素在10年间,不断丰富产品,从单一尿素产品到多样化的维保产品,产品开发力度不断增加。同时,车用Adblue加注设备,也从工厂、公交、环卫、码头、港口等走向更多场景,目前加注机借助智能网联、大数据技术,已升级到第三代。

树立品牌形象,创新沟通模式。秦建表示,2018年可兰素良好成绩的取得与所有合作伙伴的努力分不开。在品牌宣传方面,可兰素参加了中国智慧物流峰会、道路运输行业盛会等活动,积极与行业人士共同探讨当下环保、节能方面话题,宣传企业品牌。同时,在销售服务方面,企业整合资源开创新模式,通过智慧门店、智慧驿站与用户建立沟通。2019年,可兰素还将继续与合作伙伴展开合作,组织一系列活动。会上,可兰素与G7、卡车之家签署了战略合作协议,并与合作伙伴一起启动了''卡友创业大赛''。

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"卡友创业大赛"正式启动

实现新突破,理清发展思路。秦建表示,2019要实现突破发展,省畅/净芯1号是重点产品。可兰素还要重点推广智慧门店或智慧驿站,使数量也有突破。并且,可兰素要培养众多千万级别经销商,支持他们做大做强。

秦建从六个方面谈到可兰素团队2019年的行动规划。一是积极关注和响应国家打赢蓝天保卫战等政策、措施;二是参加技术交流活动,洞察未来发展趋势,提前规划产品研发,根据用户需求创新服务模式;三是抢抓先机,抢占优质客户,利用研发优势,巩固优质客户群体;四是搭建智能化、网联化销售平台,用大数据提升销售力;五是完善销售计划体系,实现成本领先,完善创新管理体系;六是推动4+2管理模式,提高管理水平,提升品牌含金量。

此外,2019年,可兰素还计划走出口路线,跟随车企走出中国,成为他们在海外的车用尿素供应商。市场活动方面,其将围绕全新产品金装净芯1号等,在网购及节假日期间,开展一系列促销活动。

2019年已经到来,商用车市场在这一年将有怎样的发展,谁也不能准确预测。即便2018年重卡行业在11月、12月崭获颇丰,2019年的不确定性因素依然较多。同时,商用车后市场蛋糕虽大,分食者也正在增多。

可兰素在2018年雄厚的基础下,树立了突破性增长的目标,是在区域市场基础上的理性预测,更可见突破性发展的雄心。当然,市场势必垂青有准备的商家。有深厚积淀的可兰素,在十年发展这个结点上,能否达成所愿?这一年,我们擦亮眼睛,期盼各种好消息传来。

(物流商用车网 记者 胡国华)

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